直销巨头康宝莱推出营养早餐新模式
48元的早餐都有什么？3杯“水”。
没错，这就是全球保健品直销巨头康宝莱旗下营养俱乐部推出的营养早餐。对于吃惯豆浆、油条的平民百姓来说，这份早餐可谓贵族级别。这样的早餐会不会吓跑顾客？商家显然有自己的看法。
“这是我们能在最合理价位所能提供的最好的营养产品，相信它会吸引一批独特的受众。”康宝莱全球营运销售执行副总裁戴斯哲说。
从去年开始，康宝莱中国公司将营养俱乐部开到了中国各城市，中国200家，主推营养早餐。这3杯“水”是由其自产保健品调配而成，并根据各地市场消费能力制定了不同价格，一线城市48元，二线城市38元。
康宝莱去年的净销售额为24亿美元，同比前一年增长12%。今年第一季度，康宝莱在亚太市场的销售额增长达到了36.5%。而事实上，自营养俱乐部进军中国大陆城市以来，康宝莱中国销售业绩大幅增长，公司中国区总经理李延亮表示，这一业绩增长主要因为营养俱乐部业务的拉动。
有人情味的商机
可是，直销公司究竟是为何突然开起了早餐店？“直销模式始终最适合我们。”戴斯哲说，“开辟营养俱乐部这种新业务形式并不代表摒弃传统的直销模式，这只是对直销模式的补充。”
康宝莱的营养俱乐部销售模式首先在墨西哥市场试水，成立这种俱乐部的初衷是当地穷人买不起成套的营养产品，所以采用单杯售卖，这也相当于分期付款吸引客户。
这种营养俱乐部一般建立在自家厨房或客厅，这也意味着销售者几乎无需支付额外的装修费用，消费者也主要是周围乡邻。
俱乐部模式旨在以社区为依托进行产品宣传推广，并成为社区内重要的社交场所。出人意料的是，有些营养俱乐部居然有了“特殊功能”，一些俱乐部只向女士们开放，在那里，太太们尽情地互相抱怨自家老公种种“劣”行，寻找平衡。无论如何，在这里邻里之间多了些交流，在如今的社会可谓难能可贵。
在5年的时间里，康宝莱在墨西哥的营养俱乐部已经开了3万多家。康宝莱也在这种充满人情味的俱乐部身上看到了更大的商机。
营养俱乐部模式在墨西哥取得成功后，康宝莱很快将这一模式普及到全球其他市场。可是，全球不同市场的不同消费习惯也让公司屡屡碰壁，美国的第一家营养俱乐部就以失败告终。
不同市场不同策略
经过不断摸索，目前，营养俱乐部在不同地区都有了各自的不同风格。在美国，结合当地人的饮食习惯，营养俱乐部产品被成功地推广为美味健康的下午茶。
在韩国，由于当地人并不习惯外出吃早餐，所以营养俱乐部只售卖晚餐，而每餐的售价接近或者略低于当地的传统正餐，便于消费者接受。目前，韩国的营养俱乐部已经开设了1500家。
而在台湾地区，俱乐部讲究精心布置，尽显温馨洁净舒适的氛围，而所出售的营养早餐每套售价要高于传统早餐3倍左右，卖点是“5低1高”——低油、糖、盐、热量、脂肪，高营养。旨在宣传健康的生活方式。台湾这种俱乐部也有1000多家。
目前，全世界约有4万家这样的营养俱乐部。
在中国大陆地区，就目前来看，康宝莱所开设的营养俱乐部亦是走高端路线。在李延亮看来，营养俱乐部数量的增长，可以直接促进顾客基数的增加。因为店铺可以成为一个很好的媒介，快速获得新消费者的认同。这些实体俱乐部为以直销为一贯销售方式的康宝莱增加了一条全新的销售渠道。
戴斯哲说：“营养俱乐部在墨西哥取得了相当不错的成绩，如果按照人口基数来计算，那么中国大陆的市场潜力无可限量，将是一个非常庞大的数字。”
也谈直销
当越来越多的人把商业模式挂在嘴上的时候，却发现他几乎没有一个确切的定义。商业模式是什么？最原始的答案是赚钱的方法。
与传统的店铺零售模式相比，直销这种模式在中国百姓中的名声并不算好。这大部分要归因于上个世纪90年代末，传销诈骗盛行，许多人上当受骗、血本无归。中国政府出台了相关法规，对传销的模式进行了立法。自此，人人闻传销色变，就连合法的直销也在一部分人眼里成了洪水猛兽，避之唯恐不及。
事实上，直销和传销的本质区别就是，是否有物有所值的产品，是否销售给顾客。这种销售模式并没有错，国外利用这种销售的模式非常广泛，如：保险、基金、保健品等。这是一种合法且正规的销售模式。中国对利用这种销售模式进行销售的企业、公司发放牌照。简单地说，在中国，有牌照合法的就叫直销，没有牌照不合法的就是传销。
全球直销巨头康宝莱2001年进入中国，在苏州设立生产基地，2007年获得商务部颁发的直销牌照。在未获得直销牌照之前，康宝莱中国公司主要出口产品至其他国家市场，同时也采用传统的零售模式在中国市场销售，然而销售情况并不理想，康宝莱认为自己传统的直销模式会更适合产品的销售。
